Comprendre les enjeux de la négociation d’accords dans le contexte de l’entreprise

Identifier les différents types d’accords (salariaux, organisation du travail, etc.)

Analyser les objectifs des différentes parties prenantes (employeurs, syndicats, salariés)

Techniques de communication pour établir un dialogue constructif

Gérer les tensions et les divergences d’intérêts durant la négociation

Adopter une approche de négociation flexible et adaptée aux enjeux

Utiliser des techniques de persuasion pour défendre ses intérêts tout en trouvant des compromis

Techniques pour rester ferme tout en préservant la relation entre les parties.

Prise de décision collective et résolution des conflits au cours de la négociation.

Études de cas pour l’application des techniques de négociation dans des situations concrètes

Mises en situation pour négocier un accord sur un point précis (salaires, conditions de travail, etc.)

Plan de progression pour chaque participant pour mettre en œuvre les compétences acquises dans ses futures négociations