Comprendre les enjeux de la négociation d’accords dans le contexte de l’entreprise

Identifier les différents types d’accords (salariaux, organisation du travail, etc.)

Analyser les objectifs des différentes parties prenantes (employeurs, syndicats, salariés)

Collecter et analyser les informations nécessaires à la négociation

Définir les objectifs de la négociation et les points de négociation clés

Élaborer une stratégie de négociation efficace en fonction des parties impliquées

Techniques de communication pour établir un dialogue constructif

Gérer les tensions et les divergences d’intérêts durant la négociation

Adopter une approche de négociation flexible et adaptée aux enjeux

Études de cas pour l’application des techniques de négociation dans des situations concrètes

Mises en situation pour négocier un accord sur un point précis (salaires, conditions de travail, etc.)

Plan de progression pour chaque participant pour mettre en œuvre les compétences acquises dans ses futures négociations